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机械沟槽管道连接系统权威唯特利中国之路—访全球CEO马洛强

    讯        唯特利(Victaulic)是机械沟槽管道连接系统的始创者和领导者(包括沟槽管件和接头),它向管道安装行业推出一种革命性新理念—使用机械螺栓接头配合垫圈密封咬合在沟槽中来连接管道的方式。自2010年底唯特利首家亚洲研发中心落户大连后,唯特利公司首席执行官兼总裁马洛强(John F.Malloy)博士和北亚区副总裁兼总经理朱凯麟(Kerry Chu)先生首次在中国接受媒体专访,唯特利百年家族企业底蕴与对中国及亚洲市场的快速反应,使之立于行业之巅并持续以雄厚的专利技术储备及创新研发能力引领更安全更高效益的工程环境。

唯特利公司首席执行官兼总裁马洛强(John F.Malloy)博士    

百年家族企业:员工是公司的重要资产之一

    John:唯特利作为家族企业,创始人及历代接班人希望它可以一直传承,相较于股东收益,会更关注员工、客户回报

    Kerry:唯特利相比于其他资本运作的全球性企业,没有短期的财务数据压力,会坚持一个非常长期的可持续性的专注市场投入

    唯特利(Victaulic)已创立91年,现任掌门人是家族第三代传人。作为百年家族企业,唯特利关注投资收益,但更关注员工价值回报,是一个由3600人组成的大家庭。

    John在提到员工培养和回报时强调,作为家族型私有企业,它把所有员工作为唯特利大家族的一员,关注员工和公司的同步成长,在市场环境不好的情况下,不会首先想到调整公司架构和裁员,而是从更长远的战略发展眼光来投入,用于人员、技术和培训等方面。比如亚洲研发中心技术人员,有中国及海外教育背景,同时每一个人都会到美国参加半年左右的培训,并和美国、欧洲等地的研发团队一起工作交流。

唯特利北亚区副总裁兼总经理朱凯麟(Kerry Chu)先生    

    同时供职过Honeywell、UTC和Victaulic的Kerry表示,三家都是非常伟大的公司,但在企业文化和战略上各具特色,唯特利不管是研发体系、销售体系还是支持体系,都对公司长期战略有高度认可和强大的热情,忠诚度更高,人员流动性和离职率相对比较低,这保证了公司战略的一贯性,不会因为短期市场变化而发生改变。

    上市公司资本收购、合并、合资运作更多是基于财务考虑,同时增加总的市场份额,“唯特利与中方的,出发点是如何在业务模式上互补,彼此配合,长期运作同步提升,这是非常大的不同”。

唯特利中国之路:中国市场触觉与全球顶尖技术结合

    John:中国以外的地区,唯特利的竞争对手非常有限,但在中国,越来越多的品牌快速成长与唯特利构成竞争,唯特利特别针对中国市场推出FireLock™ C系列产品,以及RG3200防喇叭口滚槽机,正是为了应对中国市场竞争,顺应中国市场需求。

    Kerry:产品设计百年经验积淀、产品制造高度自动化、全球订单体量三大优势构成高性价比与核心竞争力

    中国市场环境相对于欧美市场具有显著特点,一方面区别于北美等在法律、保险、安全意识各方面长时间的积累和沉淀演变,中国因国标要求,市场转变是快速甚至一次到位的;另一方面,中国本土企业依照国标研发产品、认证、投用响应又非常迅速。

    针对中国市场,唯特利先后在华成立两家工厂,合资工厂大连冰山金属技术公司主要生产接头、阀门壳体、弯头及其他管件、机械三通或四通壳体等铸件,独资唯特利管道设备(大连)有限公司生产垫圈、装配接头、阀门、消防用不锈钢软管与头等,提高全球特别是亚太区的配送能力;借助北上广仓库及上海的建筑施工配管服务(CPS)[1]队伍,提供从项目评估、项目管理、绘图服务到软件解决方案的一系列服务;并成立亚洲研发中心立足于本地、服务于全球。

    John在介绍亚洲研发中心优势时表示,唯特利北美以外的市场已达50%以上,中国是非常重要的长期发展市场,每年会投入几百万美金用于新品研发和生产。由彭铄博士领导的研发团队十分了解中国市场需求,同时与唯特利全球技术中心(北美研发中心)无缝配合,2016年全球推出20多个新产品,其中FireLock™ C系列[2]和RG3200防喇叭口滚槽机[3]是两款专门针对中国市场开发的产品。FireLock™ C系列通过了中国公安部CCCf认证,它具备免拆快装技术,只需三步即可完成安装。而RG3200防喇叭口滚槽机则是专门为推广中国市场的滚槽规范而开发。我们了解到,中国工地普遍存在滚槽尺寸不符合国标的状况,从而导致消防系统存在安全隐患。RG3200防喇口滚槽机具备防喇叭口技术,从而大大降低了人为误操作可能,令沟槽轻松符合国标标准。这款产品一经推出就得到了市场的积极响应,目前我们已经将这款产品推广到亚太其他国家和地区。

    另外,亚洲研发中心与全球研发中心合作,将先进的消防系统引入中国。比如Vicflex™喷淋软管系统[4]。这是一种非常灵活的安装方式,它可以预测试、预安装、并且省人工。在喷淋系统发展较为成熟、人工成本相对高的国家,它已取代螺纹硬管成为主流,应用率达90%以上。在中国,随着人工成本的上涨,以及安装公司安全意识的提高,我相信从硬管到软管的转变是一个必然的趋势。

    为应对中国日益加剧的竞争环境,Kerry表示唯特利中国从三方面提高管件系统的高性价比。1、基于全球工程订单量降低原材料采购成本;2、基于百年产品设计、生产线设计经验降低废料损耗等成本;3、唯特利全球制造技术被评为北美最佳工厂之一,铸造高度自动化及工艺水平等控制综合成本。唯特利中国不再依赖进口,整个机械管道解决方案采取合理的高性价比的定价方式,通过更广范围的市场覆盖来改变整个行业理念。

中国市场趋势:专业解决方案引领更安全更高效益的工程理念

    John:中国市场是一个对先进技术与产品快速响应的市场,全面降低人力成本、时效成本、安全成本是未来大趋势

    Kerry:唯特利的解决方案升级依托于工地实况侦查与需求采集,产品系列与新品研发致力于改善工程现状,解决更多安全隐患

    天然气、化工、船舶、电力、海事等专业垂直领域,因其特殊性与专业性,设计与施工标准与国际接轨,产品应用多选择国际品牌存在惯性,而商业楼宇、民用领域则有更多选择。随着中国经济进入新常态,原材料成本、人力成本大幅提高,对于甲方、施工单位来说,选择在行业内拥有专注度并有着在华长期投入承诺的品牌合作,是一种长远的战略选择。

    John表示,25年前进入中国市场时,唯特利定位为高端市场,价格相对高,以产品质量的绝对优势在多个要求严苛的工程项目中得以应用,如上海中心、北京财富中心、鸟巢、水立方、恒隆广场等,这为唯特利在中国塑造了一个很好的品牌形象。随着中国市场的变化,帮助客户全面降低人力成本、时效成本和安全成本,提高施工、运维效率,从而增加客户收益是未来大趋势。

    Kerry补充说,“以前标志性项目是通过与业主、设计院直接沟通,现在希望唯特利的技术给整个行业带来改变,就需要安装公司能理解机械沟槽接头的价值核心,比如省人力,省工时,减少焊接、高空拆卸等安全隐患都直接有益于安装公司。”“我们主动到工地了解现场需求,解决现场施工问题,这是区别于其他公司的服务方式。”“以中国消防市场为例,现在4寸以上的连接100%用沟槽管件,设计规范中建议2.5寸到4寸也采用,我们认为行业用机械沟槽接头方式势在必行。可能近几年,就会从2寸到4寸以上实现全面采用沟槽连接。”

    专访后记:本次采访交流的时间很短,但很多关键词让我印象深刻,专注、一致性、传承、长期发展、铸造精度、工程生命周期等,我们看到,唯特利机械沟槽接头专利技术始于1919年,接近百年来围绕机械沟槽管道连接系统研发和创新,从主攻高端市场到向中端市场覆盖的战略变化,以全系列产品和核心技术的持续升级迭代来改善工程环境,让施工作业更便捷,安全和,亦是建筑业之幸。

    附[2][3][4]唯特利展台实勘,受益匪浅。

机械沟槽管道连接系统的权威唯特利展台 

    [1]CPS(Construction Piping Services)施工配管服务,可以和BIM系统协同使用,提供BIM系统所需信息。CPS服务是唯特利工程部门独家开发的一种对沟槽管道连接系统进行产品和工时成本评估的一套服务系统。它通过三维图表为项目模拟管道连接的安装效果,全面分析工程对沟槽式管道连接方案的需求,并准确地计算出安装工时、劳动力的需求、其他成本的消耗等等,最终使工程师能够准确把握工程的进度和所需资源,确保工程如期完工。

    [2]FireLock™ C系列C09型免拆快装刚性接头:具有INSTALLATION-READY™免拆快装技术和专利E级ECA密封垫圈,安装无散件,无需现场润滑,工人无需专业培训,安装简易,节省工时与人工成本,降低安装损坏概率,预计不久的将来,C09将成为主流沟槽接头。

    [3]RG3200防喇叭口滚槽机及配套PS3200管道支架是专门针对工程施工单位研发的产品。具有防喇叭口技术及自锁功能,可控制喇叭口等沟槽尺寸。同时,产品重量轻、体积小、高度低,易于工地滚槽和搬运。

    [4]VicFlex™喷淋软管系统由新型软管与唯特利的AB1支架组成。由于采用了挠性管件设计,唯特利VicFlex™系统能随天花板进行移动,即使建筑有沉降或位移,喷淋头也能与天花板表面之间始终保持正确位置,由此确保了消防系统得以正常工作。而传统硬管系统由于不能随天花板移动,则可能导致自动喷淋由于高度过高以及与室内气流隔离而未能及时启动的危险。

    此外,VicFlex™软管100%抗扭结,弯曲半径是市场上最小的(只有5CM,获cUlus认证),可弯曲次数大大多于其它喷淋软管,使安装更容易。由于无需挪动天花板和对天花板开孔,大大地减少了安装方与天花板供应商之间的协调,继而进一步缩短安装时间。

    马洛强(John F.Malloy)唯特利公司首席执行官、总裁

    2002年3月加入唯特利公司任首席执行官兼公司总裁。加入唯特利公司前,马洛强先生曾在联合技术公司(UTC)任职19年,其最后担任的职位是UTC开利空调业务北美区总裁。在此期间,马洛强先生曾负责北美地区住宅与商用建筑采暖、通风以及空气调节业务的运营。在开利之前,Malloy先生供职于空气产品公司。

    马洛强先生持有波士顿学院经济学学士学位以及雪城大学经济学博士学位。

    朱凯麟(Kerry Chu)唯特利公司北亚区副总裁兼总经理

    2015年10月加入唯特利公司,担任北亚区副总裁兼总经理。在加入唯特利之前,朱凯麟先生先后任职于美国霍尼韦尔公司(Honeywell)和联合技术公司(UTC),在亚太区担任一系列领导职位,具有丰富的市场销售经验和卓越的领导管理才能。

    朱凯麟先生持有国立台湾大学机械工程学士学位和加州大学洛杉矶分校(UCLA)工商管理硕士学位。

    唯特利公司

    唯特利成立于1925年,其总部位于美国宾夕法尼亚州伊斯顿,全球各地拥有13家制造工厂、下设30家分公司,共有员工3600余名,使用语言种类高达43种。公司已获得逾1900多项国际专利,其管道解决方案作为替代焊接的完美选择,在全球140多个国家投入使用,应用范围涵盖石油天然气、化工、采矿、发电、水净化及污水处理、军事和海事、商业楼宇和消防等众多领域。

    唯特利创新年表

    1919年-创新开始

    第一次世界大战期间,英国皇家工兵部队中尉Ernest Tribe和著名工程师Henry Selby Hele-Shaw博士最终于1919年4月4日提交沟槽机械接头发明专利申请书。

    20世纪20年代-新市场

    Victaulic推出了针对市政和水处理市场的AWWA级球墨铸铁系统。

    40年代-介绍只要用扳手就可以安装的产品

    唯特利推出用于平端系统的99型Roust-A-Bout接头

    50年代-安全、轻松滚制开槽的开路先锋

    唯特利为业界引进了滚制开槽技术,更容易为沟槽接头、沟槽管件和其他部件制备管道。

    60年代-全球扩张和垂直整合

    Victaulic在美国开设了多家工厂,并且制定了垂直整合计划,该计划目前仍在实施。此次向市场推出了FlushSeal™密封垫圈和第一款用于连接铜管的接头。

    70年代-业界先驱

    Victaulic的滚制开槽薄壁管通过了UL认证,形成了一种无需焊接就能又快又容易地插入管道中段出口的方法,也就是所谓的“螺栓式机械分管连接”。

    80年代-改进与创新

    唯特利推出了第一款采用专利角垫设计的真正刚性沟槽接头Zero-Flex™刚性接头。另外也开展了沟槽流量控制创新,其中包括第一款沟槽管端导流、沟槽以及额定值高达300psi的沟槽蝶阀。

    90年代-革命性的小管径系统

    唯特利推出用于小管径不锈钢和碳钢系统的Press-fit、压入连接系统,在数秒内就可以完成安装。

    2005年-更快,更强加入大直径系统

    拥有专利的先进沟槽系统(AGS)是用于14-60英寸/350-1525毫米管道连接的最强大、最坚固的唯特利机械装配系统。

    全球第一款全预装式刚性接头

    Victaulic推出了首款无松动零部件的沟槽接头FireLockEZ™沟槽接头,掀起了消防行业的革命。

    Installation-ready™接头的市场扩张

    唯特利针对铜和钢机械管道系统推出了107和607型QuickVic®installation-ready™沟槽接头。

    2009年-成功的世界

    唯特利向所有市场推出了很多特制产品,其中包括用于凸肩管道的首个installation-ready™接头;用于大口径系统的高压接头;全球第一个可持续的灭火系统唯特利Vortex灭火系统;仓库用LP-46低压储藏喷淋头;用于粉煤锅炉进给管路的152A型膨胀接头;177型即装式挠性接头。

    2010-超越接头

    唯特利开发了清洁的EPDM密封垫圈,能减少反渗透系统中微生物的生长,并且推出了玻璃纤维加固塑料管。

    2012-压和系统

    唯特利启动了业界第一个用于现成的壁厚10S不锈钢管的压合系统——Vic-Press。

    2016-不断创新

    唯特利针对中国市场推出FireLock™C系列免拆快装接头、RG3200防喇叭口滚槽机